Just nu är vi inne i en stor förändring- och tillväxtfas där vi bl.a. behöver förstärka vår affärsutvecklingsavdelning med en Key Account Manager.
Rollen
Som Key Account Manager ansvarar du för både den uppsökande verksamheten av nya potentiella kunder såsom inkommande kundförfrågningar och utvärdering. Du ansvarar för hela kedjan från att identifiera nya kunder, besök och presentationer av våra systemprodukter, till förhandling och implementering. Du håller också koll på de större upphandlingar som utannonseras.
Rollen innefattar bland annat:
• Utvärdering av inkommande kundförfrågningar.
• Uppsökande verksamhet av potentiella kunder/segment.
• Identifiering av kommande intressanta upphandlingar samt projektledning av dessa.
• Presentationer/möten med intressanta kunder/segment.
• Viss merförsäljning gällande hårdvara och prissättning.
• Förhandling av avtal och slutförandet av affär.
• Projektledning av kundimplementationer.
Om dig
Du är en stabil, social och affärsmässig person som gillar att hålla en mycket hög servicenivå. Du är van att jobba självständigt i ett högt tempo där förutsättningarna ibland kan förändras med kort varsel. Vi tror att du är en skön person som ser möjligheter och tillför positiv energi till arbetsplatsen och dina medarbetare.
Du har jobbat ett antal år med B2B försäljning och inom ”complex sales” rörande mjukvara, SaaS eller liknande, gärna som Key Account Manager. Du är inte rädd för att jobba högt och lågt och gräva där du står. Du är van att utmana gamla sanningar och hitta smarta vägar att nå ut med begränsade resurser. Du vill driva och är van att ta ansvar och därigenom prioritera arbetet. Vi tror du drivs av att göra affärer, ge service och trivas på jobbet.
Du blir den fjärde personen på vår ”Business & Client Development” avdelning där vårt ansvar ligger inom kundutveckling, utbildning och mycket av det kommersiella. Din utgångspunkt är antingen på ett av våra kontor i Stockholm eller Nyköping alternativt kan vi tänka oss hemkontor någon annanstans i Sverige för rätt person. Tjänsten innebär en hel del resor för att träffa existerande och nya potentiella kunder runt om i Sverige.
Kvalifikationer:
• Flertal års erfarenhet av B2B försäljning inom mjukvara, SaaS och complex sales.
• Svenska och engelska
• Erfarenhet av biljettsystem är meriterande med inget krav.
• Erfarenhet inom kultur/scen och arenabranschen är mycket meriterande
Skicka din CV till [email protected]. Intervjuer sker löpande och tjänsten kommer att tillsättas när vi hittat rätt kandidat.
Har du några frågor angående tjänsten så kontakta [email protected]